Se entre seus objetivos está o crescimento exponencial da sua empresa, este artigo foi feito para você. Inclusive, em diversos setores e segmentos é possível obter rapidamente um crescimento exponencial.
São empresas que habilmente e de forma ágil, conseguem obter grandes resultados e aumentar seu volume de vendas, conquistando um valor de mercado de milhões de reais.
Neste artigo você vai entender melhor o que torna um negócio exponencial, quais são as técnicas usadas para o crescimento, e como você pode iniciar um negócio com alto potencial de crescimento. Continue lendo para acompanhar nosso conteúdo.
O que é crescimento exponencial?
Um crescimento exponencial se relaciona ao fato de crescer várias vezes em uma escala geral. Procurando nossa explicação na matemática, chamamos de expoente o número responsável por elevar uma multiplicação, como no exemplo 2³ = 2 x 2 x 2 = 8.
Basta aplicar esse mesmo conceito ao crescimento do valor de negócio de uma empresa de manutenção de equipamentos biomédicos.
Falamos aqui em um crescimento a partir de uma potenciação, ou seja, a partir da multiplicação do volume de um negócio em várias vezes. O crescimento exponencial é algo muito comum para as startups e para boa parte dos negócios digitais.
Diferenças entre negócio tradicional e negócio exponencial
Seguindo essa lógica você deve estar se perguntando se o objetivo de qualquer negócio não é o crescimento. Sim, todos visam esse crescimento, mas existem algumas diferenças quando tratamos do modelo de crescimento de um negócio exponencial e um tradicional.
O principal fator que age para diferenciar cada caso é o tempo, uma vez que um negócio exponencial quer crescer rapidamente, com uma receita multiplicada em pelo menos 5 vezes durante o ano.
Negócios tradicionais projetam um crescimento em torno de 50% a 100% durante todo o ano, se tiver bastante sucesso. Isso implica que um negócio exponencial como uma fábrica de papel higiênico, envolve mais riscos, sendo este proporcional ao lucro.
É muito comum que no ramo das startups existam dois caminhos a serem seguidos: ela cresce muito, recebe investimentos e é vendida, ou acaba encerrando suas atividades, salvo situações em que é adotada uma postura mais conservadora para a gestão.
Podemos definir que negócios exponenciais são aquelas empresas que se tratam de negócios inovadores, que usam a tecnologia em seu dia a dia, como uma gestão de frota de veículos.
Desta forma, um supermercado, ainda que bem sucedido, não costuma ser considerado um negócio exponencial, ao passo que um marketplace de delivery tem aplicações para se tornar exponencial.
Princípios dos negócios exponenciais
Existem algumas características, que podemos chamar de princípios, que permeiam um negócio exponencial. Listamos abaixo as principais delas, que são:
Escalabilidade
Para um crescimento exponencial é fundamental que o negócio seja escalável em suas projeções. Isso significa que ele pode crescer muito em receita, sem que as despesas e os custos cresçam na mesma proporção.
Em uma comparação, um supermercado que consiga crescer em 100% de sua receita, terá um aumento de 60% nos seus gastos, enquanto um delivery que aumenta sua receita em 10% tem um aumento de custos em torno de 25%.
Replicabilidade
Para que um negócio tenha crescimento exponencial ele precisa ser replicado em diferentes mercados ou territórios, como um serviço de adestramento de cães.
Seguindo o exemplo do supermercado e do delivery, podemos ter uma noção melhor desse princípio. Para expandir seu público, no caso do supermercado, seria necessário abrir uma nova loja em outro local, o que significa muitos custos.
Já o marketplace de delivery pode apenas inserir uma nova guia em seu aplicativo e abrir cadastros para novas empresas e entregadores, sendo um negócio replicável em todo o país com custo quase zero.
Inovação e tecnologia
Como regra geral, podemos dizer que a maioria dos negócios com crescimento exponencial tem como base a inovação e a tecnologia digital.
Ainda que parte da cadeia logística de um negócio seja composta de serviços convencionais, investe-se em uma gestão das ações de alta tecnologia, permitindo que o negócio seja escalável e replicável.
Especificidade
Os seus serviços de consultoria ambiental não precisam ser revolucionários para ser um negócio exponencial. Mas é muito importante que ele tenha algo de único, que o diferencie no mercado e forneça seu destaque, como:
- O nicho de mercado;
- O modelo de pagamento;
- Os produtos ou serviços oferecidos;
- A comunicação visual.
São diversas as possibilidades para se destacar em seu segmento, criando mais especificidade para seus serviços.
Como criar um negócio com crescimento exponencial
Para se criar um negócio com crescimento exponencial é importante e preciso primeiro considerar todos esses princípios que citamos, pois eles norteiam um negócio desse tipo.
Dessa maneira, você deve escolher um modelo de negócio em um nicho rentável, seja pela quantidade de clientes, pelo grande ticket médio de cada venda ou pela tendência de crescimento.
Acompanhe a seguir mais dicas para a criação de um negócio com crescimento exponencial.
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Monitore sua concorrência
É bem possível que existam outros negócios com alto potencial de crescimento no mesmo setor que o seu. Acompanhe-os de perto fazendo benchmarking, de forma a evitar cometer os mesmos erros e se inspirar em seus acertos.
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Invista no marketing e na comunicação
Em seu negócio de vendas de cadeira de rodas elétrica é importante manifestar o seu potencial principalmente por meio das campanhas de marketing e vendas.
Tenha uma estratégia bem definida, com metas e objetivos claros para nortear seus esforços em comunicação.
De forma geral, o público desenvolve uma confiança maior em empreendimentos que estão em crescimento. Saiba comunicar aos seus clientes a realidade da sua empresa, com uma linguagem que os torna mais próximos.
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Tenha um grande propósito
Quando falamos aqui em propósito, estamos tocando no objetivo central da sua empresa, o seu motivo de existir. Como um exemplo, temos o Google que tem como propósito organizar todas as informações, tornando-as acessíveis universalmente.
Seja, da mesma forma, ambicioso e transformador em seu propósito, gerando valor para a sociedade. Para definir qual o propósito de sua empresa, pense em dois pontos principais: qual problema você quer resolver e quem você quer impactar.
Essa visão vai permitir um conhecimento sistêmico do seu negócio para a criação de uma resposta realmente transformadora e inspiradora.
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Conte com a ajuda da tecnologia
Cada segmento do mercado, como a coleta de resíduos, conta com tecnologias que são capazes de permitir o crescimento exponencial dos negócios, aumentando a eficácia das tarefas e facilitando processos internos.
A tecnologia pode ser aplicada aos mais diversos pontos do seu negócio, sendo importante desde o processo de recrutamento até o pós-venda com cada cliente.
Um exemplo interessante é um software de mapeamento de perfil comportamental que faz uma análise preditiva para determinar o sucesso do processo de recrutamento.
A tecnologia permite um maior controle dos processos e uma melhor tomada de decisão, mais embasada. Isso torna seu negócio mais competitivo no mercado.
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Acompanhe os indicadores de crescimento
Acompanhe os indicadores de crescimento e as métricas, para permitir o monitoramento tanto das forças quanto das fraquezas do seu negócio.
Existem diversos indicadores, das mais diversas áreas, como de atendimento, marketing e recursos humanos, por exemplo, que precisam ser acompanhados de perto para permitir um crescimento exponencial na empresa.
Fazendo esse acompanhamento de indicadores você pode avaliar o andamento do próprio negócio, sabendo o que está, ou não, de acordo com o que é planejado, e assim aplicar as devidas melhorias.
É dessa forma que se aprimora continuamente as ações do seu negócio, permitindo uma catálise de crescimento, com excelentes resultados.
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Gerencie eficazmente os custos e o lucro
Uma empresa de segurança do trabalho, por exemplo, sabe que o crescimento precisa ser feito de forma saudável para o negócio.
Por isso, gerencie suas finanças adequadamente para fazer o devido pagamento de credores e funcionários, se mantendo no mercado.
Gerencie os custos envolvidos em cada operação para manter o controle sobre a margem de lucro e permitir o crescimento exponencial.
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Contrate profissionais acima da média
Tenha em mente que uma empresa é formada por seus colaboradores, por isso você precisa construir seu time estrategicamente. Busque profissionais talentosos para executar seus planos de crescimento, que inovem e mantenham os clientes satisfeitos.
Invista em um processo de recrutamento e seleção bem estruturado para identificar conhecimentos e habilidades nos candidatos, bem como valores e potenciais. É importante ter um grande alinhamento dos profissionais com a cultura organizacional da empresa.
Considerações finais
Como você pôde conferir neste artigo, existem diversas práticas que precisam ser implementadas, bem como princípios que precisam ser considerados para permitir o crescimento exponencial do negócio.
Com o comprometimento de todos os colaboradores e uso da tecnologia, ótimos resultados podem ser obtidos. Os negócios exponenciais no mercado tornam nossa vida mais simples, mudando a forma com que vivemos.
Um negócio exponencial deve existir para gerar valor, transformando o mercado, e como consequência, permitindo que você expanda seu patrimônio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
