Se você é vendedor ou tem alguma empresa, tenho certeza que já ouviu falar sobre as estratégias de marketing, saiba que elas são extremamente importantes para o seu negócio e ajudam a captar os clientes.
Um dos principais objetivos dessa estratégia é auxiliar com que uma empresa use efetivamente seus recursos para conseguir entregar suas mensagens para o seu público-alvo.
Usando as estratégias de marketing digital certa, uma empresa de caixa d’água fibra de vidro 5000 litros, por exemplo, consegue criar as campanhas certas que irão impactar o seu público.
Mas para que isso dê certo, é importante que a empresa:
- Se dedique;
- Faça uma boa pesquisa de mercado;
- Colete as informações necessárias para criar sua estratégia;
- Conheça os seus clientes a fundo.
Saiba que criar estratégias de marketing vai muito além de só criar um perfil nas redes sociais, aliás isso é só a ponta do iceberg, para te ajudar a entender um pouco mais sobre essa estratégia e como ela pode ajudar a sua empresa, continue lendo esse artigo.
O que é Estratégia de Marketing?
Antes de saber quais são as estratégias de marketing, é fundamental que você saiba o conceito por trás desse tema, saiba que ela é formada por metas e objetivos de marketing de uma empresa.
Funciona assim, um negócio de projeto de CFTV para condomínio que deseja elaborar uma estratégia de marketing, precisa realizar uma pesquisa de mercado, para entender melhor seus concorrentes e principalmente os clientes.
Com isso você consegue criar campanhas que chamam a atenção do seu cliente, conseguindo criar um relacionamento entre empresa e consumidor.
As estratégias de marketing são fundamentais para o crescimento dos negócios, visto que estamos inseridos em um cenário tecnológico, onde as pessoas usam a internet para encontrar diversos produtos e serviços, desde uma consultoria de segurança até onde comprar um secador de cabelo.
Por isso que os empreendedores devem dar a devida atenção para essas estratégias, pois elas são responsáveis por fazer com que sua marca fique conhecida no meio digital, afinal, as empresas que não estão na internet é como se não existissem.
O marketing digital consegue trazer inúmeros benefícios para os negócios como:
- Foco e direção no negócio, possibilitando identificar as melhores oportunidades;
- Ajudar a empresa ganhar destaque dentre a concorrência;
- Ganhar participação no mercado;
- Base sólida para todas as campanhas de comunicação;
- Aumento das vendas e lucros;
- Cria uma preferência do consumidor pela marca.
Isso tudo faz com que a empresa cresça e consiga se destacar no mercado, alcançando cada vez mais clientes. Tenho certeza que você já conheceu alguma marca pela internet, não é mesmo? Por que não fazer o mesmo com o seu negócio?
Principais estratégias de marketing
Para que uma empresa de equipamento hidráulico, por exemplo, cresça no meio digital, ela precisa usar diversas estratégias, dessa forma uma irá complementar a outra e o empreendimento irá conseguir o devido destaque.
Por isso, não existe uma estratégia melhor que a outra, mas sim aquela que melhor funciona para o seu negócio, por isso é importante que você conheça quais são as principais, para que dessa forma, escolha a que melhor opção.
Veja a seguir quais são as estratégias mais comuns do mercado:
Identifique seus objetivos de negócios
Antes de começar qualquer projeto, mas principalmente uma estratégia é muito importante que você identifique quais são os seus objetivos, ou seja, onde você quer que a sua empresa de piso de bambu chegue.
Para que isso seja possível você precisa analisar e definir os seus objetivos gerais, só depois disso você consegue refinar e escolher um determinado objetivo principal, para que consiga aplicá-los.
Quem determina o objetivo é você, mas pode ser algo como:
- Aumentar engajamento dos clientes com a marca;
- Vender mais produtos;
- Alcançar um novo segmento de clientes;
- Expandir sua marca no mercado.
Nessa etapa é muito importante que todos os objetivos sejam bem definidos, pois eles serviram como base para o trabalho de marketing da sua empresa, só com isso fica muito bem claro que você irá conseguir traçar as estratégias perfeitas.
Para te ajudar com isso você pode utilizar a metodologia Smart, que consistem metas que são:
- Específica: o que você deseja alcançar de forma clara;
- Mensurável: possibilidade de acompanhar o progresso da meta;
- Atingível: precisa estar dentro da sua capacidade e orçamento;
- Relevante: a meta deve ser relevantes para todos os envolvidos;
- Temporal: é preciso ter um prazo para realizar a meta.
Dessa forma você consegue organizar melhor seus objetivos e com isso ter mais foco, para alcançá-los.
Defina quem é a sua marca
Para que uma marca de porta palete push back, por exemplo, tenha sucesso, é preciso que o empreendedor e todas pessoas que fazem parte da empresa saibam sobre, afinal, como você irá vender algo se nem ao mesmo o conhece?
Para que o seu negócio seja conhecido, é preciso que você tenha propriedade no assunto e conheça a fundo todas as especificidades da empresa, com isso você cria uma identidade e faz com que todos saibam quais são seus produtos.
Para te ajudar a saber ao certo qual a sua identidade como empresa é preciso que você levante os seguintes questionamentos:
- Quais são as características da sua empresa?
- O que faz com que ela seja única?
- Quais os diferenciais dos seus produtos e serviços?
Respondendo essas perguntas fica muito mais fácil de entender qual o posicionamento da sua empresa, dessa forma você irá conseguir se comunicar de uma melhor forma com os seus clientes.
Conheça seu público a fundo
Você não irá conseguir traçar nenhuma estratégia se não conhecer o seu cliente a fundo, afinal, as campanhas e produtos são feitos para eles, nada mais justo que você saiba quem são.
Não tente abraçar o mundo, você precisa segmentar o seu negócio, com isso você irá construir estratégias que caíram perfeitamente em cima dos seus clientes, fazendo com que você consiga captá-los.
Só para você entender, uma empresa de análise de risco nr12 não pode criar uma campanha para atingir pessoas que consomem produtos de beleza, pois esse produto será irrelevante para esse público.
Por isso que você precisa focar no público certo, isso garante com que você não gaste recursos e esforços à toa, tentando captar consumidores que nem ao menos consomem seus produtos e serviços.
É crucial que você realize pesquisas, entenda quem é o seu público-alvo, como ele pensa, suas dores e acima de tudo como o seu produto ou serviço pode resolver o problema dele, assim será mais fácil criar estratégias personalizadas.
Pesquise o seu mercado
Para definir uma boa estratégia de marketing é essencial que você conheça o mercado, para isso é preciso que você reúna as seguintes informações:
- Tamanho do mercado;
- Crescimento;
- Tendências sociais;
- Tendências demográficas.
Quando você conhece o mercado fica mais fácil se adaptar às mudanças, garantindo com que suas estratégias permaneçam relevantes, dessa forma, você cresce e se modifica de acordo com o esperado.
Conheça seus concorrentes
Além de conhecer o mercado, é muito importante que você saiba quem são seus concorrentes e aprenda com eles, analisando-os você consegue identificar as lacunas existentes e com isso fazer com que o seu negócio atenda a essa necessidade.
Por isso é essencial que você identifique:
- Principais produtos;
- Cadeias de suprimentos;
- Preços;
- Quais são as táticas de marketing usadas por eles.
Assim você consegue melhorar os seus produtos e serviços, otimizando suas vantagens competitivas e captando os clientes que poderiam ser da concorrência, afinal você irá oferecer um melhor serviço.
Defina um orçamento
Para conseguir criar as estratégias de marketing ideias, além de todo o conhecimento que foi citado, você precisa definir um orçamento realista, para que consiga colocar os objetivos em ação.
Definir um orçamento irá fazer com que você não corra nenhum risco de endividamento, pois você saberá exatamente quanto possui em caixa para realizar esse investimento, afinal, todo o dinheiro gasto terá um retorno.
Pense no marketing como um investimento do futuro, por exemplo, uma empresa de plano de aproveitamento econômico que cria estratégias de marketing, verá o seu negócio ascendendo aos poucos, alcançando um bom número de clientes e vendas.
Ou seja, todo o dinheiro que foi gasto em campanhas, terá um retorno, pois irá atrair novos consumidores para os serviços prestados pela empresa.
Os empreendedores que enxergam o marketing como um gasto e não como um investimento, acabam perdendo os seus clientes, além de espaço no mercado, por isso é crucial que as empresas deem o devido valor para essas estratégias.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
