Com o aquecimento do mercado gerado pelo aumento do consumo de itens de diversos segmentos, o uso de estratégias para iniciar um negócio tem se expandido e colocando novos perfis de empreendedores nos mercados, uma dessas estratégias é o dropshipping.
Ao iniciar uma nova empresa, muitos desafios podem surgir, desde o momento do planejamento até a execução final do que foi planejado. Nesses casos, encontrar estratégias que facilitem o processo pode ser a chave para o sucesso do empreendimento.
Pensar no produto, em questões financeiras, logística como a necessidade do aluguel de um galpão logístico, podem ser pontos complexos a se pensar, mas não precisam ser impossíveis.
Encontrar saídas facilitadoras pode ser a solução, em questão de facilidade de estoque, por exemplo, o dropshipping pode ser uma opção inteligente.
O que é dropshipping?
Durante a execução de um negócio, seja um que está iniciando neste momento ou um que já esteja consolidado há anos no mercado, a localização de parceiros para a execução das atividades é essencial.
Negócios diferentes possuem tipos de parceiros diferentes. Uma empresa que fabrica armário planejado para escritório, por exemplo, pode necessitar de parceiros em diversos níveis, como fornecedores de materiais para a produção do produto.
O dropshipping é uma dessas relações de parceria, sendo de um fornecedor, mas neste caso o objetivo é o fornecimento do produto em si. O dropshipping é também conhecido como estoque na fonte, onde está presente em uma relação em três partes.
Quando um vendedor recebe um pedido de um carregador inteligente, que é um de seus produtos, e o encomenda a um terceiro que faz a entrega do produto para o cliente, ele está realizando o processo de dropshipping.
Neste processo, em resumo, o vendedor não possui o estoque do produto, ao receber o pedido do cliente ele o envia para o fornecedor, e este sim realiza a entrega do produto, finalizando ciclo dessa venda.
O lucro neste processo vem através da forma de compra do vendedor, ele vende para o cliente a preço de varejo enquanto compra no atacado, sendo feita assim a aplicação de um valor maior para o cliente, pois o seu lucro vem da diferença do preço de venda e compra.
Importância do dropshipping
Conhecendo então o que define-se como dropshipping, é possível observar que ele pode trazer diversos benefícios e facilidades para o negócio que está configurando-se como a parte vendedora do produto.
Muitos mercados tendem a ser mais nichados, como o de empresas que realizam levantamento planialtimétrico, por exemplo, que são extremamente necessários, mas possuem utilidade específica.
Com o mercado de produtos não seria diferente, muitos deles podem enfrentar dificuldades para se estabelecer no mercado, principalmente quando se trata de possuir os produtos para distribuir, por esse motivo o dropshipping pode ser de grande ajuda.
Estes são alguns dos benefícios que podem ser alcançados através do uso dessa estratégia:
- Facilidade de iniciar o negócio;
- Menor capital inicial;
- Menores limitações de estoque;
- Facilidade na logística;
- Rotatividade de estoque.
Todos estes benefícios conseguem ir desde o momento inicial do negócio, até chegar ao ponto da distribuição dos produtos e a evolução da relação com o parceiro fornecedor.
Como usar o dropshipping?
Muitas sistemas precisam de uma operação assertiva para extrair os melhores resultados, como a instalação do sistema de sprinklers em jardins, para que eles tenham seu potencial aproveitado.
Com o uso do dropshipping o entendimento se torna o mesmo, além de conhecer o que é essa estratégia de vendas é preciso também entender as melhores práticas para a executar. Conheça abaixo algumas dessas técnicas.
Escolha o segmento de mercado
Quando um estabelecimento é aberto, o proprietário deve ponderar diversos fatores que influenciam no negócio em si, desde a preocupação com questões de segurança do espaço, como a consulta do AVCB preço, até a preocupação com o mercado.
A preocupação com o mercado se dá porque é neste ambiente que todas as ações do negócio serão baseadas. Portanto, escolher qual o segmento do mercado ideal para atuar é tão importante para o dropshipping obter sucesso.
É impossível conseguir desenvolver de forma assertiva as atividades planejadas quando não existe um foco no que se está vendendo, essa distração pode ocorrer quando o negócio está presente em diversos segmentos.
Pesquise os fornecedores
Uma das partes mais importantes para o funcionamento da estratégia de dropshipping são os fornecedores, afinal eles serão os responsáveis por cuidar do estoque e distribuir os produtos vendidos para os clientes.
Quando as construtoras de alto padrão, que sempre prezam pela qualidade da entrega do projeto, contratam seus fornecedores, elas buscam qualidade do negócio e dos produtos entregues, para o dropshipper deve também pensar em preço justo.
A escolha do fornecedor conseguirá definir inclusive o preço que o cliente irá pagar no produto, precisa refletir o valor pago ao fornecedor, podendo inclusive dar poder competitivo ao dropshipper.
Tenha um planejamento financeiro
Ter um bom planejamento financeiro é essencial para desenvolver qualquer projeto, seja a reforma na casa com a instalação de manta térmica para telhado, ou o capital inicial de um negócio.
Inicialmente, a estratégia de dropshipping não exige um capital inicial tão grande, afinal a preocupação com armazenamento de produtos não existe, contudo a compra com o fornecedor e demais processos financeiros precisam de atenção.
Taxas de abertura do negócio, fornecedores, possíveis funcionários, manutenção de plataformas e ações de marketing são fatores que precisam constar dentro do planejamento financeiro para que o negócio funcione sem sustos futuros.
Desenvolva a loja online
Entender em qual praça um negócio melhor irá performar é um passo importante para garantir a saúde de uma organização, mas com as evoluções tecnológicas dos últimos anos, para muitos casos a opção mais inteligente é a venda online.
Esse é o caso do dropshipping, para que ele obtenha os melhores resultados é preciso construir uma presença online para ele, e a loja virtual é o caminho mais apropriado para garantir que o cliente consiga chegar até a marca.
Encontrar a melhor plataforma de criação, contratar especialistas em criação de sites e organizar a distribuição de produtos de acordo com o público-alvo são passos que vão ajudar a alavancar a loja online dentro do mercado escolhido.
Empresas de dropshipping
Como comentado anteriormente aqui, encontrar um fornecedor de qualidade e com preço justo é uma parte essencial do projeto de dropshipping, portanto conhecer as opções destes fornecedores disponíveis no mercado é uma escolha inteligente.
Veja abaixo algumas opções de fornecedores de mercados distintos que podem se tornar opções viáveis para um negócio que está iniciando sua atuação.
Atacadão das sacoleiras
Uma tradição muito comum em diversos estados brasileiros é a prática da ida de vendedores até grandes polos de vendas e realizar a compra de peças de roupas em quantidades consideráveis para fazer a revenda ao consumidor final.
Com o avanço da tecnologia, a forma de realizar essa prática de vendas também evoluiu, atualmente as principais formas de atuação das tradicionais sacoleiras é através de parceiros de dropshipping, onde se destaca o Atacadão das sacoleiras.
Essa marca é dedicada a oferecer o serviço de estoque na fonte para peças mais populares, tendo uma forte demanda devido ao baixo custo para os vendedores, se tornando um dos maiores desse mercado.
Hayamax
Outro fator de grande importância dentro da estratégia é a escolha do nicho de mercado para seguir, o fornecedor Hayamax é um exemplo interessante da importância desse foco em um único segmento de mercado.
Sendo focado em produtos eletrônicos, a Hayamax consegue expandir sua atuação dentro desse cenário, indo além da venda de celulares e passando pela distribuição inclusive de instrumentos musicais eletrônicos.
Catavento
Um mercado com grande expansão com o uso da estratégia de dropshipping é o da literatura, pois conta com diversos sites que fazem a venda de livros, como sites de grandes distribuidoras e vendas.
Com esse aumento de demandas surgem também novas oportunidades de explorar o mercado, uma delas é a criação de lojas online que trabalham com a venda e entrega através de um parceiro de dropshipping, e nesse caso o Catavento é um parceiro valioso.
Este fornecedor dropshipping possui uma grande tradicionalidade no mercado, com mais de 50 anos de atuação, tendo atualizado sua presença para se tornar um fornecedor dessa estratégia de vendas.
Escolher seguir com a estratégia de dropshipping não é sempre a escolha mais fácil, afinal os desafios ainda são reais, entretanto é uma escolha inteligente para quem busca facilidades ao iniciar um negócio, como é possível notar acima.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
