O market share é uma métrica que é muito utilizada por diversos setores do mercado, onde desde uma fábrica de toldos até uma loja de móveis podem o utilizar como forma de identificar a sua participação de mercado.
Isso acontece porque essa métrica é expressa como a porcentagem do total de vendas de um determinado produto ou serviço que é obtido por uma empresa em relação ao total de vendas desse mesmo item em todo o mercado.
Continue lendo esse artigo e compreenda um pouco mais sobre o que exatamente é Market share, como calcular e entre muitos outros fatores.
O que é Market share?
O market share é nada menos do que uma métrica que representa a participação de uma empresa ou marca em um mercado específico em relação ao total de vendas desse mercado.
Ela é uma medida importante para efetuar o expurgo de medidas negativas e avaliar a posição de um negócio em relação aos seus concorrentes e também para conseguir acompanhar o desempenho da empresa ao longo do tempo.
O cálculo do market share é realizado dividindo as vendas da empresa pelo total de vendas do mercado, que será discutido de maneira mais aprofundada mais à frente.
Por exemplo, se uma empresa de tela alambrado vendeu 1 milhão de unidades de um produto em um mercado que teve um total de 10 milhões de unidades vendidas, a sua participação nele é de 10%, sendo 1 milhão dividido por 10 milhões.
Ele pode ser expresso em termos de volume de vendas ou de receita gerada no mercado, sendo uma métrica muito importante para os negócios e que será discutida mais à frente.
Entretanto, da mesma maneira que você pode pesquisar “chapa de mdf preço” no Google para encontrar os melhores preços, é possível efetuar uma pesquisa de Market share para identificar as melhores oportunidades.
Quais são os benefícios do Market Share?
O Market share possui muitos benefícios para as empresas, fazendo ter uma maior noção em relação à sua participação de mercado e como um negócio pode melhorar nesse aspecto. Dessa forma, dentre as principais vantagens que ele oferece, podem-se citar:
- Avaliação da posição no mercado;
- Identificação de oportunidade de crescimento;
- Monitoramento de desempenho;
- Identificação de tendências de mercado;
- Definição de estratégias de preço e marketing.
Esses são os principais benefícios que o Market share pode proporcionar para a sua empresa, auxiliando a compreender um pouco mais o mercado e a sua atuação nele.
Avaliação da posição no mercado
O market share permite que as empresas avaliem a sua posição no mercado em relação aos seus concorrentes.
Uma alta participação de mercado pode indicar que a empresa está bem posicionada para competir, enquanto que uma baixa participação pode indicar que há oportunidades para o negócio crescer e expandir.
Identificação de oportunidades de crescimento
O market share pode ser usado para identificar oportunidades de crescimento no mercado, analisando as chances que se pode obter para o seu avanço.
Por exemplo, uma baixa participação de uma empresa de climatizador industrial pode indicar que há espaço para o negócio aumentar as suas vendas e conquistar uma fatia maior dele.
Monitoramento de desempenho
O market share também pode ser utilizado para monitorar o desempenho da empresa ao longo do tempo. Isso acontece porque caso a participação de mercado esteja aumentando, isso pode indicar que a companhia está crescendo e se fortalecendo.
Já se a participação de mercado estiver diminuindo, isso pode indicar que a empresa está perdendo terreno para os seus concorrentes e precisa ajustar a sua estratégia.
Identificação de tendências de mercado
O market share também pode ser usado para identificar tendências de mercado, como mudanças nas preferências dos consumidores ou a entrada de novos concorrentes.
Esse fator pode ajudar uma empresa de monitoramento residencial, por exemplo, a adaptar as suas estratégias e se manter competitiva no mercado.
Definição de estratégias de preços e marketing
O market share pode ser utilizado para ajudar os negócios a definirem as suas estratégias de preços e marketing.
Por exemplo, uma empresa com uma alta participação de mercado pode decidir aumentar seus preços, enquanto uma companhia com uma baixa participação de mercado pode decidir reduzir seus preços para ganhar mais clientes.
Com isso, o market share é uma métrica importante para as empresas, já que ele permite avaliar a sua posição no mercado, identificar oportunidades de crescimento, monitorar o desempenho ao longo do tempo e entre muitos outros fatores que são essenciais.
Como calcular?
O cálculo do market share é relativamente simples, no qual ele envolve duas informações: as vendas da empresa e o total de vendas do mercado.
Existem duas formas de calcular o market share, sendo em termos de volume de vendas ou de receita gerada pelo mercado.
Para conseguir calcular o market share em termos de volume de vendas, basta dividir as elas pelo total de consumo do mercado e multiplicar o resultado por 100 para obter a porcentagem, onde a fórmula é a seguinte:
Market share em volume de vendas = (Vendas da empresa / Total de vendas do mercado) x 100
Por exemplo, se a empresa uma empresa de aquecedor de água solar vendeu 100.000 unidades de um produto e o total de vendas do mercado foi de 500.000 unidades, o market share em volume de vendas dessa empresa seria de: Market share em volume de vendas = (100.000 / 500.000) x 100 = 20%
Já para calcular o market share em termos de receita gerada no mercado, basta dividir a receita da empresa pelo total dela e multiplicar o resultado por 100, onde a fórmula é a seguinte: Market share em receita = (Receita da empresa / Total de receita do mercado) x 100
Por exemplo, se a empresa uma distribuidora de ferro e aço gerou uma receita de R$ 1 milhão com um produto em um mercado que teve uma receita total de R$ 10 milhões, o market share em receita desse negócio seria de: Market share em receita = (1.000.000 / 10.000.000) x 100 = 10%.
O cálculo do market share pode ser utilizado para avaliar a posição de uma empresa no mercado e identificar oportunidades de crescimento e de expansão.
É muito importante lembrar que o market share deve ser usado em conjunto com outras métricas e análises para avaliar o desempenho da empresa, e não apenas ele.
Como aumentar a sua participação de mercado?
Existem diversas estratégias que as empresas podem adotar para aumentar a sua participação de mercado, em que dentre elas, podem-se citar:
- Foco no cliente;
- Investimento em marketing;
- Melhoria da qualidade;
- Expansão geográfica;
- Diferenciação dos produtos;
- Redução de preços;
- Aquisição e fusões.
Essas são as principais estratégias que podem ser utilizadas pela sua empresa com o intuito de aumentar a sua participação de mercado e, com isso, aumentar consideravelmente os seus lucros.
Foco no cliente
Para aumentar a sua participação de mercado, é essencial entender as necessidades e desejos dos clientes e fornecer produtos ou serviços que atendam a essas demandas.
É muito importante investir em pesquisas de mercado e feedback dos clientes para identificar oportunidades de melhoria e inovação.
Investimento em marketing
O investimento em marketing é essencial para promover a marca e os produtos da empresa, aumentando assim a sua visibilidade e atratividade para os consumidores.
Dessa forma, é essencial criar campanhas de marketing efetivas e focadas no seu público-alvo, utilizando canais de comunicação relevantes e apropriados.
Melhoria da qualidade
A melhoria da qualidade dos produtos ou serviços pode aumentar a satisfação do cliente e, consequentemente, a participação de mercado da empresa.
Para que isso aconteça, você deve investir em processos de produção eficientes e na utilização de tecnologias avançadas para melhorar a qualidade dos produtos ou serviços.
Expansão geográfica
A expansão geográfica pode ajudar as empresas a aumentar sua participação de mercado, atuando em novas regiões ou mercados.
É importante avaliar as oportunidades de expansão e considerar fatores como a concorrência, o ambiente regulatório e as preferências dos clientes.
Diferenciação dos produtos
A diferenciação dos produtos pode ajudar as empresas a se destacarem em um mercado competitivo, em que investir em inovação e design pode criar produtos exclusivos e atraentes para os clientes.
Redução de preços
A redução de preços pode ser uma estratégia efetiva para aumentar a participação de mercado, atraindo clientes de concorrentes diretos.
Isso acontece porque é importante avaliar cuidadosamente os custos e as margens de lucro antes de reduzir os preços, para garantir a viabilidade financeira da estratégia.
Aquisições e fusões
A aquisição ou a fusão com outras empresas pode ajudar bastante as empresas a aumentar a sua participação de mercado, ganhando assim acesso a novos clientes e mercados.
Com isso, é preciso avaliar cuidadosamente as oportunidades de aquisição ou fusão e considerar fatores como a cultura organizacional, a capacidade financeira e a compatibilidade de produtos ou serviços.
Dessa forma, aumentar a participação de mercado é um processo que envolve uma série de estratégias e ações, em que se deve avaliar as oportunidades de crescimento e escolher os planos mais apropriados para a empresa e o mercado em questão.
Exemplos de empresas
Existem muitas empresas que obtiveram sucesso com essa estratégia, nas quais dentre as principais, podem-se citar:
- Amazon;
- Coca-cola;
- Apple;
- McDonalds;
- Netflix.
Essas são as principais empresas que tiveram muito sucesso em seus negócios ao utilizarem as estratégias de Market share.
O Market share possui um papel fundamental em qualquer negócio, uma vez que ele possui a capacidade de auxiliar as empresas a obterem uma maior noção da sua posição de mercado e, assim, tomar atitudes para melhorar a sua visão contra a concorrência.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
