Independentemente do nível do seu negócio, fazer uma análise de concorrência constante é essencial para a tomada de decisões. Em outras palavras, estamos falando de conhecer, entender e acompanhar os seus concorrentes.
Contudo, é necessário pontuar que esse acompanhamento não significa que você deve copiar todas as ações do seu concorrente.
A ideia por trás dessa análise de concorrência é tirar o máximo das lacunas que existem na produção de conteúdo no seu nicho de mercado, criando possibilidades para que empresas de cancela automática em São Paulo, por exemplo, consigam criar conteúdos mais criativos.
Dito isso, desenvolvemos este artigo com o intuito de mostrar a importância, e a maneira certa de analisar a sua concorrência. Confira:
Quais são seus verdadeiros concorrentes?
É bem provável que você já tenha em mente quem são os seus verdadeiros concorrentes, mas na verdade essa etapa exige um pouco mais de atenção do que você costuma dar para outras questões.
Definir quem são seus concorrentes em sua estratégia de conteúdo vai além do que mapear as empresas que competem diretamente pelo mesmo mercado em que você atua, ou seja, uma loja que vende kit de embreagem recondicionada precisa pensar fora da caixa.
Na maioria das vezes, as empresas que vendem produtos/serviços similares ao seu também são concorrentes no desenvolvimento de conteúdos relevantes. Isso porque os seus concorrentes estão focados em resolver as necessidades de uma persona similar.
Contudo, para que você consiga fazer uma análise completa, é necessário levar em consideração as empresas que criam conteúdos direcionados para a mesma persona que você trabalha, mesmo que seus produtos não sejam competidores diretos.
Esses, na verdade, são os seus concorrentes de conteúdo. Agora a pergunta que fica é: por onde começar a identificar seus concorrentes?
A resposta para essa pergunta está onde todas as nossas dúvidas costumam ser resolvidas: no Google, o lugar onde pessoas conseguem achar todas as informações possíveis sobre moto carga baú ou qualquer outro assunto.
Para começar, você pode realizar uma pesquisa pelos principais termos relevantes de topo, meio e fundo de funil para a sua persona. Quais são as empresas que se destacam nessa parte?
Procure levar em consideração os seus concorrentes diretos que estão um passo atrás na produção de conteúdo.
Mesmo tendo pouca participação nos resultados de busca, eles estão competindo pela mesma fatia de mercado que você, ou seja, se você possui uma loja especializada em rolamento alternador skf, outra loja também procura estar em uma posição melhor.
Faça registros de cada estratégia do concorrente
Dentre todas as etapas desse processo, essa é a mais operacional. O tempo gasto nela vai variar muito dependendo do nível de investimento que seus concorrentes fizeram.
Em outras palavras, esta fase é a hora para dissecar a estratégia de conteúdo, e isso precisa levar em conta alguns fatores, como:
- Canais;
- Tipo de conteúdo;
- Quantidade de conteúdo;
- Frequência de postagem;
- Tópicos abordados.
Como fazer isso? É simples, você pode fazer esse processo por meio de uma planilha onde você irá registrar cada dado de seus concorrentes para que, posteriormente, sua análise de concorrência fique facilitada.
O direcionamento do conteúdo para o funil de vendas é muito importante para uma estratégia de conteúdo, ou seja, a empresa de seguro suhai moto utiliza esse direcionamento para melhorar a qualidade de suas campanhas de marketing.
O ideal é que uma empresa precisa ter materiais de todas as etapas do funil para cada canal e tópico, portanto essa análise tende a não trazer grandes insights.
Contudo, vale lembrar de não deixar de levar a etapa do funil de vendas em consideração na sua estratégia de conteúdo, mas como analisar cada aspecto de uma estratégia? Confira abaixo:
Canais
Inicialmente você precisa analisar os principais canais em que o seu concorrente costuma publicar os conteúdos.
Nesse processo, procure saber se ele possui mais de um blog, se publica materiais ricos em seu site, se possui ou não uma conta no YouTube, se promove webinars, se produz materiais exclusivos para alguma rede social ou qualquer outro canal de comunicação.
Na internet você pode encontrar algumas ferramentas gratuitas que podem ajudar a entender quais canais levam tráfego para o site do seu concorrente.
Em outros casos, há ferramentas que possuem a capacidade de mostrar ao gestor o número de palavras-chave que os usuários usam para pesquisar algo, como “alto falante 8 polegadas para line array”, por exemplo.
Além de mostrar de onde vem as visitas que um domínio recebe, você pode ainda visualizar as fontes separadas por áreas. Por exemplo, você pode ter acesso às redes sociais específicas onde há acessos originados de redes sociais.
Dessa forma você passa a ter um panorama maior de onde o seu concorrente atua e quais os nichos específicos ele procura atingir.
Tipo de conteúdo
O próximo passo é mapear toda a produção de conteúdo que o seu concorrente desenvolve, buscando identificar quais tipos de conteúdo são produzidos para cada canal. Alguns dos mais comuns são:
- E-books;
- Webinars;
- Vídeos;
- Infográficos.
Cada um desses formatos digitais possui o seu objetivo estratégico, e entender como o seu concorrente distribui seus investimentos de criação de conteúdo que mostrará um pouco do seu planejamento de marketing.
Movimentação de conteúdos e postagens
Aqui você precisa mapear quantos conteúdos seus concorrentes têm em cada canal e com qual frequência ele publica novos artigos. Ou seja, é um processo de acompanhamento.
Para você acompanhar seus lançamentos, é necessário seguir as redes sociais e, para garantir, monitorar seus respectivos blogs.
Tópicos
Como o próprio nome sugere, você precisa entender quais são os tópicos que o seu concorrente costuma abordar em seus conteúdos.
Ou seja, ele pode abordar temas de transporte de veículos particulares que, de alguma forma, pode ser vantajoso para o seu negócio.
Na maioria das vezes, as empresas focam a sua produção de conteúdos em tópicos que mostram os pontos fortes de seus serviços ou produtos. O que alguns negócios não sabem é que esses tópicos mais comuns têm um limite.
Conforme os tópicos de maior relevância vão se esgotando, as empresas começam a produzir conteúdos sobre seus pontos fracos ou assuntos que não se relacionam diretamente com o seu produto.
Diante desse tipo de análise de concorrência, vale a pena conferir as ferramentas disponíveis na internet para permitir que a sua empresa esteja ainda mais conectada com as ações de marketing que são tomadas pela concorrência.
Lembre-se: é por meio das ações tomadas pelo seu concorrente que parte das decisões da sua empresa serão tomadas, considerando que tomar alguma medida sem fundamento pode comprometer toda a estratégia que estava sendo construída pela organização.
Analise a qualidade dos conteúdos
Por fim, após você documentar todos esses dados, é chegada a hora de passar para uma parte mais analítica do processo.
Muitas pessoas se perguntam o que de fato é um conteúdo de qualidade. Em resumo, não há uma fórmula perfeita, mas basicamente estamos falando de um conteúdo que possa reunir as estratégias de marketing de conteúdo, incluindo também o SEO e uma boa escrita.
Em outras palavras, podemos dizer que da mesma forma que um post de 500 palavras sobre uma empresa de vans, por exemplo, pode ter qualidade, da mesma forma que um e-book também pode conter a qualidade que os leitores desejam.
Uma atividade importante para alguns nichos é acompanhar concorrentes de conteúdos estrangeiros. Em alguns mercados, por exemplo, as inovações e tendências começam na Europa ou América do Norte antes de chegar ao Brasil.
Embora não concorra pelo mesmo espaço de visibilidade que o seu, saber quais serão os tópicos abordados, quais canais e com qual estratégia de conteúdo pode colocar você em uma posição mais segura no mercado em que você atua.
No geral, há uma série de outras análises que você pode fazer para descobrir como o seu concorrente pensa e executa seu desenvolvimento de conteúdos.
Contudo, para acompanhar de perto os seus concorrentes, vale a pena conferir a lista de ferramentas que a internet pode disponibilizar para o seu negócio, e investir na melhor opção de acordo com as condições financeiras da sua empresa.
Conclusão
Com este artigo podemos entender que a análise de concorrência deve ser baseada, principalmente, na maneira em que os conteúdos são desenvolvidos.
É por meio deles que a sua empresa pode tomar decisões que serão vantajosas para o negócio, e assim conseguir uma posição de destaque no mercado.
Agora que você já sabe algumas dicas para prestar atenção na estratégia dos seus concorrentes, inicie agora mesmo essa análise em sua empresa para garantir ficar sempre à frente no seu nicho de atuação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
